毎日いろんな社長に会ってビジネスの「物語」を映像化しています 高橋康徳の日記

上手くいく企業間コラボレーションとは？

「小さな会社同士が強み×強みでコラボすれば、グレイトなビジネスができるはず」

そう考える人って多いです。実際、僕もかつてはそうでした。

「異業種のコラボレーション」というコトバは、2000年前後に流行り始めた。当時の僕はまだ独立前で、報道記者として企業の「コラボ事例」を何本かニュースにしたものだ。が、あれから約10年。最近では「企業同士のコラボって結構失敗するね」という話をよく耳にするようになった。

コラボとは異なる企業同士が共同でビジネスを立ち上げたり、商品開発したり、リソースを共有したりする連携のこと。両社の強みを活かせたり、家賃が安くなったりと、一見、「イイコト尽くめ」のようだ。が、実際は、そうとは限らない。というのも、パートナーシップを組む企業間で考え方や企業文化が異なることが多いからだ。

たとえるならば、友達としては良い関係だったカップルが、付き合い始めた途端に違和感が芽生えるようなものだろう。

「金銭負担は減ったが、ストレスが倍増した」
「決断までのスピードが遅くなった」
「オフィス一緒にしたけど、結局１年で別々になった」

といった失敗例もよく耳にする。

実際、僕たちカウテレビジョンも当初は自社も含めて４社がコラボで関わる予定だったが、うち２社は事業から早々に撤退した。今は弊社が主体で展開しながら、残る１社カタオカキカクさんも「サポート役」という関与の仕方に留める現状になっている。もはやコラボレーションとは言えない状況だ。

僕の実感も「確かにコラボは難しい」なのだ。

そんな中、企業間コラボレーションを上手く実現しているのが、美容室のサラ（SARA）だ。その経営者である小林治社長（左の写真）にお話を伺った。

SARAは「美容室＋カフェ」とか「美容室＋スイーツ」といったコラボレーションを他社と共同展開し成功を収めている。例えば、先日オープンした福岡県新宮町の店舗は、「美容室」と「ケーキ店」が混然一体となったスタイルでレセプションに訪れた多くの関係者を驚かせていた。そこで見たスウィーツの美味しそうなことといったら・・・「空腹時には危険な写真」をご覧下さい。

（↑）超美味しそうなフロマージュ。クリックで画像拡大。

小林社長に聞くと、コラボ成功の秘訣は「２つの会社が力を合せて、"ファンを作っていこう！"という理念を共有するのに尽きる」という。お客様にとっては１つの会社（お店）に映るのだから、そこが足並みを揃えてお客様にファンになっていただけるように共に接していくことだという。なるほどです。

SARA小林社長（社長室No.105）のコラボの秘訣インタビューはコチラから

小林社長、とても示唆に富んだメッセージを、ありがとうございます。

（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）

■新・凡事徹底リスト
○　早起き6時半時まで・・・5時起き！
○　凡事チェック
○　がっちり握手！
○　さわやか元気に挨拶
○　刺激に会う：ONOグループ小野社長、エニセンス熊谷社長
○　家族、先祖に感謝
○　チーム、友人、客に感謝
○　お礼ハガキ/メール/FAX
○　電話は3コール以内で出る
○　ちょっとイイトコ見つけて褒める

※現在、カウテレビジョンでは新作DVD「経営者のロックフェス」を制作中です。田中俊輔制作チーフが毎日コンテンツと格闘しながら、「どうすればDVDの視聴者である経営者の皆さんに喜んでいただけるか？」を一生懸命に考えて創り上げていきます。発売は新年早々の予定。ご期待下さい！！

2009年11月26日（木）

「過去よりも今、何をやっているか？」

九州最大の学習塾、英進館の筒井俊英社長を訪問。

（↑）右から2番目が筒井社長。左端は同席いただいた高野さん。

■英進館と筒井俊英社長

英進館は言わずと知れた九州最高峰の学習塾企業だ。常時生徒数2万5000人以上というその社風は「体育会系」で有名なようだが、その社風とは、この筒井俊英社長のキャラクターそのもの（良い意味で）であるということが、今回の訪問で分かった。

僕の印象で筒井社長を表現させていただくと、「超A級のストイック社長」だ。

■超A級ストイックとは・・・

「お腹が空くまでご飯は食べない」
「九大医学部を主席で卒業すると決め、有言実行した」
「しかも全ての授業を暗記するつもりで最前列で聴講した」
「常に体を鍛え、常に腹筋が割れている（誰に見せるでもないが）」
「社内で社長に腕相撲で勝てる社員は1人か2人しかいない」
「ルームランナーは時速16キロで走る（普通人は時速8キロらしい）」

そして、極めつけはこれ。

「居眠りする姿を、家族にすら見られたことがない」

ソファでこっくりが至上の楽しみの僕には決してマネできない世界だ。が、スゴイ！こうしたストイック主義について取材を深めていくと、その先に「英進館の躍進の秘密」が見えてきた。

■生徒の心に火を点ける英進館の指導

学習塾というビジネスの性質上、合格実績こそが最大の業績・信用となる。そのためには生徒にどれだけヤル気を高めて継続的にハードな勉強をしてもらうかが命。だが、生徒の心に火をつけるためには小手先のテクニックじゃダメ。生徒はすぐ見抜く。真に心に火をつけるには、まず先生自らが自分に徹底的に厳しく学び研究し、己を高める姿勢を見せることだと、筒井社長は語る。

先生が頑張る姿を生徒に見せることによって生徒自身がその背中からオーラを感じ取り、影響を受け、「自分も勉強を頑張ろう！」と努力してくれるのだと。なので、大切なのは、

「過去よりも今、何をやっているか？」

「昔取ったなんとか」で、過去の栄光を見せても生徒の心は動かせない。「俺は昔、こんな努力をしたんだぞ」と語っても生徒の心には響かないのだと。

それよりも「今現在、何をやっているか」だ。先生が多くを語らなくても、やっている人の体からは「やってるオーラ」となって滲み出てくるものだと筒井社長は言う。なるほど確かに。

そして実は、この「ストイックに日々努力し続ける先生」の筆頭こそが当の筒井俊英社長自身なのだ。筒井社長は今でもほぼ毎日教壇に立っているという。その結果として英進館全体が火の玉のように熱く燃えてラサールや灘、開成といった超難関校への合格実績を次々と塗り替えてきたのだ。

単なる体育会系企業というよりも、とことん自分に厳しくストイックに人生を高め続けていこうという、英進館の真の社風に、初めて触れた気がした。実はインタビューではさらに詳細に伺った。目標設定術や生徒のモチベーションを高くキープし続けるための工夫など。時間があっという間に過ぎました。

筒井社長のインタビューは12月上旬オンエア予定です。

※今日は医療機器販売で九州No.1のシェア・300億企業のキシヤ末石藏八社長のDVDで勉強した。営業マン数人の会社だったキシヤを、300人の会社へと成長させてきた末石社長。自分自身がスーパー営業マンであるだけでなく、その営業スキルを組織化してきたからこそ、今のキシヤがあるという。何度見ても勉強になる話だ。末石社長ありがとうございます！

（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）

■新・凡事徹底リスト
◎　早起き6時半時まで
○　凡事チェック
○　がっちり握手！
○　さわやか元気に挨拶
○　刺激に会う：英進館の筒井俊英社長
○　家族、先祖に感謝
○　チーム、友人、客に感謝
○　お礼ハガキ/メール/FAX
○　電話は3コール以内で出る
○　ちょっとイイトコ見つけて褒める

2009年11月18日（水）　久しぶりに晴れ！

Xmasまで1ヶ月。昨夜、一足早いクリスマスパーティーに招かれた。

アニーグループと言えば、石の癒やアニーのお気に入り、天井桟敷などを展開する「お気に入り企業」だが、12月の店舗繁忙期を前に毎年この時期、◎周年とクリスマスを同時に祝うパーティーを開催している。今年は22周年で100人を超えるスタッフと関係者がホテル・ウィズザスタイルに集まった。

パーティーの特徴は、「二枝社長が自身の"お気に入り"を、大好きなあの人に紹介する」というアニー店舗のコンセプトと同じだった。スティービーワンダーのIt's Christmas Timeが流れる中、日頃アニーを盛り立てているスタッフの皆さんに、会社の支援者たちを紹介するというもの。

それはそれは素晴らしい顔ぶれだった。元昭和鉄工社長の水口敬司さん（現・九州ベンチャーパートナーズ社長）、福岡大学の阿比留教授、元RKBプロデューサーで武田鉄矢や井上陽水、椎名林檎らを世に送り出した野見山さん、料理研究家の山際千津枝先生、博多屈指の商業アーティスト錦山亭金太夫さんなど、そうそうたるメンバーだ。

パーティー中盤に、二枝社長肝いりのスペシャルゲストとしてステージに登場したのは、上記の野見山プロデューサーが「この人」と見込んだ歌手の姉川千夏さん。

噂にたがわず素晴らしく澄んだ声の持ち主だった。千夏さんのクリスマスソングを聞きながら、優雅な一足早いクリスマス。千夏さんはCDジャケットの写真では大人っぽいが、実際はとても若く美人で、とても凛々しい印象だった。
姉川千夏オフィシャルサイト

そして何より素晴らしかったのがアニーグループの来年の新入社員11名の挨拶だった。

アニーグループらしく、どの人も優しそうで個性的で初々しい11人だった。彼女たちの一生懸命なスピーチに、会場はあったかい空気に包まれ、同時にアニーの明るい未来を予感させてくれた。彼女たちは全員が二枝社長の考え方に共鳴して入社を決めたとあって、入社前からアニーの雰囲気にピッタリと合って明るい未来を予感させてくれた。

アニーグループの皆さん、そして二枝社長、素敵な時間をありがとうございました。

（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）

■関連VTR

１．アニーグループ二枝たかはる社長（社長室No.092）
２．筆師・錦山亭金太夫さん（社長室No.096）
３．九州ベンチャーパートナーズ水口敬司社長（社長室No.035）

■新・凡事徹底リスト
○　早起き6時半時まで
○　凡事チェック
○　がっちり握手！
○　さわやか元気に挨拶
○　刺激に会う：アニーグループのXmasパーティー
○　家族、先祖に感謝
○　チーム、友人、客に感謝
○　お礼ハガキ/メール/FAX
○　電話は3コール以内で出る
○　ちょっとイイトコ見つけて褒める

・経営に役立つDVD集