毎日いろんな社長に会ってビジネスの「物語」を映像化しています 高橋康徳の日記

おはようございます。目覚まし時計代わりに携帯電話を使っている高橋です。
ところが昨晩は誤ってケータイをサイレントマナーモードにしたまま寝ちゃいました。
ピンチ！かと思いきや、6時半にパチっと目覚め・・・習慣のパワーって侮れないですなぁ。

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◇2009年5月14日（木）◇　晴れ

「ビジネスを加速させる方法を考えてみる」

先日、楽天ブックスで本を買った。

購買を完了し、「ありがとうございました」の画面まで行ってビックリ！
そこにはこんな画面が表示されていた。↓

↑これは、楽天で買い物をした人に向けて、三木谷社長自らが顔出しで「医薬品のネット販売規制反対の署名を、よろしくお願いします！」と訴えているの署名勧誘ページ。政府が打ち出した「医薬品のネット販売規制」に楽天が反対しているのは知ってましたが、それをこうした直接的なPR＋対抗手段までとっていることに驚いた。

■加速の工夫が見えてくる

しかし、これを逆の見方で捉えると、「ビジネスを加速させる方法」というものが見えてくる。楽天にとって医薬品ネット販売規制が緩和されること＝巨大なビジネスチャンスを生むことであり、下手な営業活動をするよりは、三木谷社長というカリスマの力を借りてキャンペーンを展開することが、次の5年・10年のビジネスを加速さえる上で不可欠なのだ。実に理に叶っている。

・楽天で買い物をした人に協力をお願いする
　→いわばお得意さんの共感に訴え、力を借りる（仕組み）

・社長自らが看板になる
　→それだけでページとしては差別化できる（えっ？これ何？と思わず読んじゃう）

あなたのビジネスを劇的に加速させる手段は何だろうか。今取り組んでいること延長線上から少し目線を変えて考えてみるのがポイントだ。

・誰かの力を借りてみる（社長、お得意さん）
・既存の仕組みに新しい流れを導入する（確認ページの新たな使い道）

こうしたことは、あらゆる会社や個人でも当てはまる。

■自社（自分）に落とし込んで考えてみる

COWTVで考えてみると、

「視聴者や出演者がめちゃくちゃ喜んでファンが倍増するには？」

・誰の力が借りれるだろうか？
・既存の仕組みの中に導入できる新たな流れとは？

日々コツコツ努力をするのはとても重要だ。が、それと同時に、こうした目線を少し変えて長期展望に立って会社の成長を加速させる方法をスタッフや周囲の仲間たちと論じ、未来を創り出していくことも、会社づくりの醍醐味の１つだろう。

（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）

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