毎日いろんな社長に会ってビジネスの「物語」を映像化しています 高橋康徳の日記

「話せば話すほど、あなたは聞き手を好きになる」

これを「自己開示の法則」と言います。

意外と知られていない法則です。「話す」のは「自己開示」の行為。だから、自分のことを沢山話した相手には誰しも親近感が湧いてしまうのが人間の性なのです。

■私たちは、勘違いしている？

普段私たちは自己アピールする時、つい自分のことをしゃべりまくることで印象付けようとする傾向があります。ですが実際は上の法則の通り、まず「話す」よりも「聞く」方が相手に好印象を持たれる場合が多いのです。なので、まず「聞く」ことによって相手に心を開いてもらい、それから「話す」のでも遅くはありません。人って、じっと待つのが苦手なんですよね。

こうした聞き上手に関心を持って、「聞く技術を磨きたい！」という方々が12月15日にピエトロビルに集まりました。その名も「聞き上手セミナー＆ワークショップ」というイベントです。「聞き上手の心構えと技術」を同時に身に付けるのが目的。参加者1人1人の名前を何度も呼びながら進める、少人数セッションでした。

■聞き上手の10ヶ条

僕はカウTVの「社長室101」というシリーズ番組を通して、数々の成功社長のお話を聞かせてもらう仕事をしています。また、今の仕事に就く前は、テレビ局の報道記者という立場で、口の堅い警察官から機密性の高い情報を聞き出す仕事をしていました。過去15年間でおそらく5000人以上は取材してきたと思います。そんな中で研究を重ねて法則化したのが「聞き上手の10ヶ条」です。

参加者も多士済々で、大学教授、税理士、ファイナンシャルプランナー、システムエンジニア、証券マン、研修講師など。その中の1人で、「色」の専門家として門下生も沢山いらっしゃるその道の権威、プレシャスカラーズ吉原さんから受講後にいただいた「感想メール」をご紹介します。

吉原さん、熱心に受講いただきありがとうございました。今度ぜひ握手しましょうね！

参加者の感想やもっとリアルな写真はクルー元吉の写真ブログでご覧いただけます。

（高橋康徳／株式会社カウテレビジョン）

コミュニケーションは65％を聞くが占めます。
あとは話すが20％、読むが9％、書くが6％。
つまり「聞くを制するものが人間関係を制する」と言っても過言ではありません。

今まで誰も語らなかった聞き上手の極意を、
カウテレビジョンが推奨する
聞き上手の極意１０カ条とともに、
元報道記者で社長インタビューの専門家、
高橋がお届けします。

■タイトル：営業マンのための聞き上手UPセミナー

■講師：高橋康徳（株式会社カウテレビジョン代表）

■日時：2009年12月15日（火）　19時～21時（18時30分開場）

■会場：天神ピエトロビル8階会議室（福岡市天神3-4-5-8階）

■会費：一般4000円　COWTV会員3000円
　　　　※当日会場でのお支払いとなります

■定員：先着20名様で締め切ります
　　　　※少人数でも開催いたします
　　　　※完全予約制です

皆様はじめまして。現在、高橋の付き人？をしています篠原万樹絵と申します。

私が誰なのか、ご存知ない方も多いでしょうから、軽く自己紹介させていただきますと、今年6月末からCOWTVに入社したばかりで、現在研修中の新人です。どうぞ宜しくお願いします。（※以前このブログで紹介してもらった例の中途採用者です）早くも３ヶ月研修の１ヵ月目が過ぎました。日々、ＩＴ知識とＣＯＷＴＶの思想を吸収している毎日です。

さて、私のことはさておき、今日は私が高橋を間近で見ながら感じた「観察日記的レポート」を書かせていただきます。「高橋のブログ記事」を期待していらっしゃった方、すみません！！ちょっとだけお付き合いください。

■高橋、久留米大学へ

先週、高橋は久留米大学を訪れました。
（もちろん私も同行してます！）
訪問の目的は、就職活動前の大学生２、３年生への講義でした。COWTVでは実は４年以上前から「就職活動生のための名刺の通信販売」という事業も扱っていて、今回、その絡みで久留米大学から「就職活動生に名刺の使い方や就職活動の心構えを聞かせてほしい！」と講演オファーを頂いたものでした。

■すごい大学生

（←）この女の子が今回のイベント企画の主催者、久留米大生３年生の「御供田（ごくでん）」さん。彼女の行動力は本当にスゴイんです！十数人の男子学生を率いて、就職活動学生のためのイベント（今回の講義）を企画。しかも、その内容を教授に賛同してもらい、なんと大学公認の「単位」まで出るようにしてしまったというから驚きです。今回も堂々とイベントを取り仕切る姿を見て、まるで社会人が１人学生に混じっているようでした。

■高橋vs大学生

さてさて、本題である高橋の講義ですが、開始早々見てください。この学生と講師の一体感！（右の写真）　これは、「無意識では出来ないことが、意識すれば出来るようになる」ということを体感してもらうためのエクササイズです。大学の講義というと大抵眠くなるものですが、こんなエクササイズからスタートすれば眠くはなりませんね。勉強になりました。講義の内容は、

・就活用名刺の活用法
・１００倍楽しむ就活のコツ
・目標の定め方（期日と規模）

など、就活のみならず、人生を勝ち抜くための秘訣が出るわ出るわでした。なぜか、私のテンションもアップ↑↑　あっという間に時間が過ぎ、最後には講演会参加者の学生５０名と名刺交換。「名刺交換してください！」と行列をつくる学生達。それに一つ一つ丁寧に答える高橋。何ともアグレッシブな姿に私は１人感動し、写真を何十枚も撮ってしまったのでした・・・。

（篠原万樹絵／株式会社カウテレビジョン）